Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Te cuento el típico proceso de cotización y negociación de precio que sucede en las etapas finales de un proceso de ventas. Una empresa que vende insumos industriales recibe requerimientos de …
Continue Reading about Emboscadas: cuando una negociación no es una negociación →
Últimamente muchas empresas han estado sufriendo de una importante erosión de sus márgenes. Una de las razones estructurales ha sido el incremento en los costos de sus insumos que no se han podido …
Si necesitas un villano que no sea tu competencia (y nunca te recomiendo que la competencia sea tu villano por razones psicológicas con tus prospectos), KPMG es una buena alternativa. La razón es …
Continue Reading about KPMG, FEMSA, WALMART y sus prácticas de compras →
Hay una responsabilidad de la Dirección General, que típicamente no ve el área comercial, que es crucial para asegurar que el crecimiento en ventas sea viable y rentable: Los requerimientos de …
Continue Reading about Cuando crecer dificulta pagar la nómina →
Cuando un directivo me comparte sus ambiciones de crecimiento, inmediatamente le hago una pregunta: ¿Cual es tu participación de mercado? (Market share) Si la empresa tiene prácticamente …
Continue Reading about El ángulo que habilita la participación de mercado →
Una agencia de desarrollo recibió un prospecto porque otra agencia lo había “ghosteado.” Y no fue porque descalificaron el proyecto, que era legítimo y atractivo. ¿Red flags que haya visto el …
Continue Reading about Una semana sin saber de ti ya es ghosting →
