Una de las prácticas más difíciles de dominar en las ventas: La descalificación. La descalificación es la decisión consciente de no perseguir una oportunidad. Nada le quita más tiempo a un …
Directora de Operaciones revela criterio para vetar a proveedores
Con el reajuste de las cadenas de suministro de manufactura a Norteamérica, muchas impresas internacionales están abriendo plantas en México. A su vez, estas plantas necesitarán acceder a …
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Formas proactivas de desarrollar confianza con tus prospectos
El pilar más importante en el desarrollo de una relación profesional es la confianza. La confianza con tus prospectos entre las personas facilita las transacciones, pues reduce los riesgos y la …
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Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota
Ayer hablaba con un suscriptor a Vendedor Proactivo que me comentó que había dejado de seguir a un montón de gurús de ventas, particularmente en Instagram y Linkedin. La razón: Se cansó de …
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Cuando crecer la empresa dificulta pagar la nómina
Hay una responsabilidad de la Dirección General, que típicamente no ve el área comercial, que es crucial para asegurar que el crecimiento en ventas sea viable y rentable: Los requerimientos de …
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El sutil arte de la rendición de cuentas de un equipo comercial
Te cuento una anécdota que sucedió en un proyecto de estrategia comercial en el marco de la transformación de una empresa. Estaba en una sala de juntas en una especie de consejo de directivos y …
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