En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general. En ese momento decidí invertir …
Prospecto abandona góndola en Venecia, Gondolero pierde la venta
A veces un vendedor actúa como un gondolero en Venecia llevando al prospecto por lugares maravillosos. Lo conduce alegremente por los canales, mostrándole los benficios de su producto y tratándolo …
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Cliente potencial evita Ladrón de Tiempo
Es impactante la cantidad de mensajes que incluyen frases como: Perdón por molestarte..¿Te puedo robar 5 minutos?…… no tomará mucho tiempo ¿Será cortesía o será que quienes lo envían sienten que …
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Qué haría para destruir mi reputación
Te planteo tres escenarios sobre comunicación que usan el mismo mensaje pero en distintos contextos: Escenario 1 Estoy seguro que si envío un mensaje como este… Hola, ¿Cómo estás? ¿Hacemos un …
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Siempre presente
Pensar que un prospecto te buscará cuando esté listo para comprar es una fantasía digna de una película de Disney. Para que tus clientes potenciales consideren adquirir tus productos y servicios es …
La efectividad de las técnicas de ventas del pasado
Hay altos directivos a los que les cuesta pensar que las cosas pueden ser diferente. Ante cualquier reto, problema u obstáculo recurren a soluciones simples que funcionaron en el pasado. En …
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