Sail Away
Crece estratégicamente tu empresa
“Mejor búscame en enero cuando baje mi operación.” Una ejecutiva en un Programa de Alto Desempeño me preguntaba :¿Cómo lidiar con esa situación? Verifiqué con ella qué era lo que había pasado …
Continue Reading about Esperar hasta enero no es la mejor idea →
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
Continue Reading about La geografía de los clientes potenciales →
Un efecto no deseado de un esquema de comisiones generoso es el ejecutivo en la playa. El ejecutivo en la playa vive de un cliente que le genera un volumen considerable de venta. Como gana …
Querer más y más clientes hará que dejes mucho dinero sobre la mesa. Este tipo de ventas transaccionales provocan que estés en perpetua cacería de nuevas oportunidades. Es intenso y desgastante. …
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