Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Cuando un directivo me comparte sus ambiciones de crecimiento, inmediatamente le hago una pregunta: ¿Cual es tu participación de mercado? (Market share) Si la empresa tiene prácticamente …
Continue Reading about El ángulo que habilita la participación de mercado →
En estos tiempos donde el flujo de efectivo es crucial para la supervivencia y el crecimiento de las empresas, el área comercial juega un rol crucial. Me gustaría contarte sobre una técnica que …
Continue Reading about Capitán prevende contratos, consigue el flujo de efectivo que necesita →
Ayer vi un tuit con un anuncio de una agencia que muestra la diferencia entre Ventas y Marketing. Hay dos imágenes de una persona pidiendo un aventón (ride) en la autopista, la diferencia entre …
Te comparto una pregunta que me hizo una vendedora, suscrita a Vendedor Proactivo, que refleja de forma muy precisa los retos de vender en el entorno actual. Su experiencia es mucho más común de lo …
Continue Reading about Luchar contra los errores del pasado en un entorno hostil →
Platicando con un emprendedor, me comentó que sentía que su conocimiento sobre un tema era como un queso gruyere: Lleno de agujeros. Lo cuál me pareció una extraordinaria analogía para la …
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
Continue Reading about Equipos comerciales que encuentran oportunidades →
