Estamos acostumbrados a pensar en el dinero términos personales, que suelen ser limitados. Si ganas 10, entonces puedes gastar 10. Si gastas más, te endeudas. Pero si le vendes a empresas, es …
El líder comercial como coach
Una ejecutiva comercial era muy buena para conseguir reuniones y traducirlas en propuestas. Sin embargo, le costaba mucho cerrar la venta. Una vez enviadas las propuestas, nada pasaba. Tras …
La estrategia detrás de los territorios
Asignar un territorio a un ejecutivo comercial es una de las herramientas de estrategia comercial más efectiva. Pocas veces se hace a conciencia. El territorio delimita de forma muy específica …
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Ritmo comercial vertiginoso
Una característica que distingue a los mejores ejecutivos comerciales es el ritmo con el que avanzan sus oportunidades. Y no. Nada tiene que ver con ser insistentes. El ritmo vertiginoso se debe …
Cómo habilitar a tus ejecutivos comerciales para una alta productividad
Hay un término comercial que suele ser muy poco conocido fuera de Estados Unidos que se llama Sales Enablement. En esencia, se refiere a toda la infraestructura de soporte (principalmente en …
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Hacer Rumbo con Raúl Santos – Para vender hay que salir
Si los ejecutivos venden internamente tienes que reaccionar inmediatamente y cambiar tu estrategia. …
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