La mayor parte de las organizaciones invierten mucho esfuerzo y dinero en encontrar ejecutivos comerciales de alto potencial. Los convencen para que dejen sus trabajos actuales. Incluso negocían …
Pensamiento estratégico comercial
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, Eduardo Ortiz, Director General y fundador de WATR, una empresa de desarrollo de software, me comentó que lo que más le gusta del programa es que …
No es en frío si ya te conocen
La semana pasada alguien respondió a uno de mis anuncios del Newsletter en Twitter que si las técnicas de ventas funcionaran no tendría que anunciarme. Como si el marketing y la publicidad fuera un …
Cómo sostener un posicionamiento premium
Tras enviar una propuesta, el prospecto le dijo al ejecutivo comercial junior que pagaba 50% menos a su proveedor actual. Tendrá que bajar el precio para considerarlo. La reacción natural de este …
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Pláticas entre CEOs – Hacer Rumbo con Raúl Santos
Es menos godín de lo que te imaginas. …
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Estacionamientos Eternos – Hacer Rumbo con Raúl Santos
El deseo de libertad y confort mata la búsqueda de la eficiencia. …
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