Hace unos días un ejecutivo comercial me preguntó si el correo de prospección que estaba enviando era el correcto. ¿Le generaba resultados? No. Cuando quieres lograr más impacto y conseguir …
Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
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La confianza de contar contigo
Hay ejecutivos comerciales, dueños de negocio y emprendedores muy cómodos en el metaverso, físicamente confinados a la silla de su oficina. Pero así no es como se suelen cerrar deals de alto …
El rol de la tecnología en el proceso comercial
Antes de comenzar, un aviso de un nuevo lanzamiento: Talleres Venta en Popa es una membresía anual de talleres semanales para personas que están vendiendo en el día a día. El objetivo es que de …
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Las ventajas de ser valemadrista
Un dueño de negocio tenía que soltar algunas tareas para enfocarse en actividades prioritarias. Esas tareas las tendría que delegar o simplemente dejar de hacer. Soltar es vital para cualquier …
Caso de éxito: Evitar perder oportunidades a partir de ajustes al CRM
Situación Te voy a contar cómo uno de mis clientes descubrió una fuente significativa de crecimiento sin necesidad de hacer inversiones o demasiado esfuerzo. En una de mis sesiones de estrategia …
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