Todos quieren productizar, mientras las empresas que más crecen tienen otra estrategia. …
Hacer Rumbo – Crear el futuro
No es exclusivo de ingenieros y de diseñadores. …
Hacer Rumbo – Intro
Hacer Rumbo con Raúl Santos es una serie de videos de negocios con ideas, tendencias, anécdotas y observaciones sobre cómo llevar tu empresa a posiciones más rentables. …
El rol de la suerte en las ventas
Puedes creer que todo lo puedes y desdeñar la suerte. Sin embargo, a nadie le cae mal un poco de suerte en la vida, en los negocios y en las ventas. ¿O será nocivo esperar tener suerte …
Cómo ajustarse a la forma de comprar de los prospectos
Hay una frase de moda: “a nadie le gusta que le vendan” y “a todos nos gusta comprar”. Esta tendencia hace que los ejecutivos comerciales se vuelvan totalmente deferentes a los prospectos. No …
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La importancia de las vacaciones
Un gerente comercial que no se puede tomar vacaciones demuestra una falta de efectividad. Para ser efectivo, un gerente tiene que gradualmente reducir la dependencia de las ventas en …