Servicios Sail Away · Consultoría en Estrategia Comercial
Activamos el crecimiento en ventas B2B. Los problemas de crecimiento son de enfoque, no de esfuerzo.
Trabajamos con empresas mid-market y unidades de negocio de grandes empresas que saben que deberían estar creciendo más rápido, pero no logran que el esfuerzo de su equipo se traduzca en resultados proporcionales. Junto con tu equipo de liderazgo y comercial, diagnosticamos, diseñamos e implementamos un sistema de crecimiento.
+23 empresas · 6 industrias · desde 2020
Lo que vemos en las empresas que dejaron de crecer al ritmo que deberían
Alta dependencia en ciertos vendedores, clientes o mercados, lo que hace vulnerable al negocio.
Demandas cada vez más intensas presionan al equipo comercial y ponen en riesgo su permanencia.
Se persiguen todas las oportunidades, aunque no sean óptimas, con presión operativa y menor margen.
La falta de resultados y de cumplimiento de cuota se vuelve persistente.
Esto no se resuelve con más esfuerzo, nuevas personas, capacitación o tecnología.
Nuestra filosofía
El crecimiento acelerado de las ventas viene de priorizar, alinear y sistematizar
Priorizar (meses 1–2). Analizamos tu base de clientes, mezcla de productos, pipeline, estructura del equipo y panorama competitivo para identificar dónde están las oportunidades de mayor impacto.
Alinear (meses 2–4). Con la prioridad definida, rediseñamos cómo la organización comercial aborda cada segmento clave: oferta, mensajes y proceso comercial.
Sistematizar (meses 4–6). Desplegamos los ritmos de rendición de cuentas, las capacidades operativas y los flujos de trabajo con IA que convierten la claridad estratégica en ejecución consistente.
Recomendamos enfocarnos en uno o dos segmentos por cada ciclo de seis meses.
Cómo trabajamos
Esto no es un programa de capacitación. Es una asesoría estratégica donde trabajamos con tu equipo de liderazgo y comercial.
- Duración: ciclos de 6 meses.
- Ritmo: sesiones semanales de asesoría de 60 a 90 minutos, soporte entre sesiones y, si lo necesitas, coaching grupal al equipo comercial.
- Formato: videollamadas con agenda estructurada, actividades de seguimiento y rendición de cuentas.
- Entregables: diagnóstico inicial, documentos de trabajo, frameworks, flujos de trabajo con IA y recomendaciones, desarrollados con tu equipo.
La IA, sobre fundamentos que ya funcionan
El error más común es desplegar IA sobre un proceso comercial sin fundamentos claros: el resultado es hacer más rápido lo que no funciona. Primero construimos los fundamentos con el equipo —segmentación, proceso, mensajes, disciplina— y después los amplificamos con IA en cinco frentes: estrategia comercial, prospección, ejecución de la venta, cultivo de relaciones, y gestión y rendición de cuentas.
Evidencia de impacto
Muebles ergonómicos
Situación: crecimiento estancado, sin capacidad outbound y con oportunidades corporativas que se perdían.
Resultado: el showroom generó $200–300K MXN adicionales por mes al estructurar la operación, con un sistema replicable en nuevas ciudades.
Servicios financieros a transportistas
Situación: el producto más rentable, estancado por burocracia interna, falta de enfoque comercial e incentivos desalineados.
Resultado: ventas triplicadas en un año y onboarding de clientes reducido de 6 meses a 2 semanas.
Maquinaria industrial
Situación: equipo reactivo, dependiente de MercadoLibre y sin capacidad de originar ventas.
Resultado: objetivos de venta alcanzados de forma consistente, +25% de ventas en segmentos de alto potencial y el CEO liberado de la microgestión.
Empresa de salud
Situación: dependencia total de las ventas a gobierno, flujo de caja cíclico y sin presencia en el sector privado.
Resultado: nueva unidad de negocio privada operando sobre un mercado de más de $100M MXN, con ahorro de $180K MXN al mes en estructura comercial.
Materiales de construcción
Situación: mercado fragmentado después de la pandemia, producto bandera en declive y distribuidores desleales.
Resultado: roadmap de productos y estrategia de canal segmentada, con la inversión redirigida a productos de mayor margen.
Lo que gana tu empresa además del crecimiento
- Menos dependencia de vendedores estrella, clientes específicos y mercados saturados.
- Las bases de una operación comercial que da resultados consistentes.
- Vendedores más productivos: más ventas y más cuentas atendidas por las mismas personas.
- La IA integrada a la operación comercial sin grandes inversiones.
- Cualquier inversión en CRM, IA o capacitación construida sobre una estrategia que ya está dando resultados.
Quién te acompaña
Raúl Santos, fundador y asesor principal de Sail Away. Antes de fundar Sail Away, rentabilizó y creció la línea de negocio de Data Analytics e IA en KIO Networks, y fue consultor en estrategia de negocios en Barlovento Consultores, con proyectos en retail, finanzas, consumo y tecnología en México y Brasil. Economista por el Tec de Monterrey.
Siguiente paso
Empezamos con una conversación de diagnóstico: revisamos tu situación comercial, identificamos las oportunidades de mayor impacto y evaluamos si tiene sentido trabajar juntos.
