Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
Semanas de estrategia, una presentación impecable, una negociación que iba fluyendo… y un correo de dos líneas tira el trato. Se cae la comisión, se cae la contratación, y la energía se va durante los siguientes cinco días.
En este episodio hablamos sin filtro de resiliencia comercial: por qué un "no" desarma la cabeza del ejecutivo promedio y qué hace distinto el talento que convierte un rechazo en el pipeline de la semana siguiente.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
