Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
En este episodio desarmamos el mito más viejo de las ventas. Darle la razón al cliente en automático no es servicio: es renunciar a tu criterio profesional y, casi siempre, terminar vendiendo lo que el prospecto pidió en lugar de lo que realmente necesitaba.
Hablamos de cómo poner límites profesionales, cómo conducir al prospecto hacia la solución correcta y cómo cerrar negocios más rentables sin perder autoridad en la mesa de negociación.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
