Las personas nos tomamos nuestro tiempo en entender nuestras problemáticas, definir prioridades y tener la suficiente iniciativa para actuar.
Así mismo, toma tiempo desarrollar confianza suficiente para contactar a una nueva empresa.
Las personas quieren hacer las cosas a su tiempo y a su ritmo sin que las presionen.
Por lo que si eres ambiguo en tu comunicación y tu única petición es CONTACTA A VENTAS, estarás dificultando el proceso de consideración de un prospecto potencialmente calificado.
Tener que contactar a ventas en un periodo muy temprano de la consideración puede hacerte perder a un prospecto.
Particularmente cuando el prospecto no es comprador profesional y ha tenido malas experiencias con vendedores agresivos (muy común en la industria del Software).
Mi recomendación:
Hay que darle espacio a los prospectos.
En la cuarta edición de La Ruta de Capitán detallo formas de cómo hacer esto sin soltarlos y propiciando que cuando estén listos, los prospectos te busquen para comprar tus productos y servicios.
Al aplicar este tip podrás atraer a prospectos altamente calificados que te digan: “Estuve pensando contratarte por meses. Llegó el momento.”
Aplicar este tip de La Ruta del Capitán te permitirá persuadir, atender, generar confianza y resolver las dudas de tus prospectos sin estar presente hasta que estén los suficientemente motivados para buscarte por su propia iniciativa.
La Ruta Del Capitán es un boletín mensual premium exclusivamente impreso donde encontrarás principios estratégicos, metodologías y recomendaciones a profundidad que te permitirán crecer en ventas de forma significativa.
Suscríbete de forma segura aquí:
También puede que te interese
Las maravillas de un periodo sabático
Un lector de esta lista de correos, al suscribirse, escribió que está en un periodo sabático y busca actualizarse, particularmente en la generación de demanda. Me da gusto que aproveche este tiempo para afinar su conocimiento en estrategia de crecimiento en ventas hasta que eventualmente decida emprender, dedicarse a la consultoría independiente o quizá probar…
La invasión algorítmica del Internet
Frecuentemente mi esposa me dice: ¡tienes que ver este post! Instantes después, el feed carga nuevo contenido y resulta prácticamente imposible volver a encontrar el post. Se pierde en el efímero mundo de las redes sociales. En cuanto a Google, hace tiempo era posible encontrar artículos interesantísimos de pequeños blogs creados por expertos independientes. Ahora…
Clientes aburridos compran menos que clientes entretenidos
Hay empresas que una vez que tienen un nuevo cliente, proceden a atenderlos de la forma más robótica, metódica y estandarizada. Su interacción con sus clientes muchas veces se limita a facturación y cobranza. A veces hay que resolver temas de soporte. A veces hay que coordinar entregas de productos y servicios. Salvo que tu…
Seguir Leyendo Clientes aburridos compran menos que clientes entretenidos
