Un suscriptor de La Ruta del Capitán me comentó que algo que lo hizo dudar antes de suscribirse fue la incertidumbre que le representaba no saber cuáles serían los temas que se tratarían a lo largo del año.
No estaba seguro si serían relevantes para él o no.
Pensé que es probable que muchos de mis lectores estén en esa situación.
Por lo tanto, pensé en abrir una ventana a los temas que últimamente he traído en mi cabeza y que me gustaría abordar a profundidad en La Ruta del Capitán, mi newsletter impreso que envío exclusivamente a suscriptores de pago cada mes:
- Precios Incomparables: Los principios para establecer, sostener y tener éxito con precios altos/premium
- Cómo asegurar, acelerar y maximizar las recompras de la base instalada de clientes.
- Los pasos para delegar de forma efectiva y progresiva la función comercial.
- Cómo articular, comunicar y vivir el Servicio al Cliente de tal forma que sea un verdadero diferenciador que origine deals, sea atractivo para prospectos y asegure la retención de clientes.
- Cómo establecer protocolos y procesos comerciales que sean replicables pero que otorguen suficiente flexibilidad y criterio a los vendedores.
- Cuáles son las métricas menos obvias y más poderosas que te permiten tener un negocio altamente rentable y con una ejecución sólida.
- Los distintos tipos de estructuras comerciales, cómo decidir entre las distintas alternativas y cómo desorrallarlas.
- Qué tan importantes son los factores de diferenciación en el mercado y cuáles son los que verdaderamente le importan a los prospectos.
- Técnicas poco convencionales de prospección que se pueden convertir en buenos canales y que no estén saturados de ruido y competidores.
- Cómo generar la sensación de omnipresencia en tu mercado y volverte la opción preeminente para tus potenciales clientes.
- Las razones por las cuales la posición competitiva de una empresa se erosiona, teniendo como consecuencia la pérdida e clientes, y cómo evitarlo.
- Cómo aplicar el concepto de viralidad a la estrategia de crecimiento de una empresa sin recurrir a las redes sociales.
- Cómo identificar los catalizadores de compra y aprovechar esto para tener un timing impecable que disminuya el tiempo que toma cerrar deals.
- Cómo acelerar el flujo de efectivo a partir del proceso Lead to Cash.
- Cómo sostener una disciplina operativa sin que sea tortuoso o demande mucho tiempo
- Cuáles son las prioridades de un Capitán y las actividades de mayor valor que este puede hacer
- Cómo diseñar, aplicar y rentabilizar una práctica donde constantemente estés descubriendo nuevas oportunidades.
- Cómo desarrollar confianza en tu mercado, tanto a 1 a 1 como de forma institucional
- El rol de una marca en el crecimiento comercial y principios prácticos de cómo un Capitán puede aprovecharla, sostenerla y apalancarla.
Da para más de año y medio de entregas mensuales de La Ruta del Capitán (de ahí la importancia de la suscripción anual).
De entrada, no se si abordaré estos temas en orden o si los abordaré en su totalidad. De hecho se me van ocurriendo más temas y principios constantemente. A fin de cuentas, decido publicar los más poderosos en términos de su impacto y aplicabilidad.
Lo que si sé es que cada uno de estos puntos es potencialmente de altísimo impacto provee herramientas para lograr resultados comerciales significativos.
Y si bien uno que otro no será de tu interés, en su conjunto tienen la capacidad de transformar tu negocio y dotarte de habilidades estratégicas que se convertirán en un arma para desarrollar ventajas competitivas en tu mercado.
Por otro lado, no serán cosas que fácilmente encuentres en un libro de negocios y al ser un boletín físico de 24 páginas con diseño editorial, es muy fácil de leer (toma aproximadamente 20 minutos).
Los principios los trato a un nivel de profundidad que sencillamente no es posible en un correo y con guía práctica de cómo aplicarlos.
En ese contexto, la suscripción anual de La Ruta del Capitán, se paga sola y se paga con creces.
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