El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad.
De seguir su tendencia actual es altamente posible que desaparezca en los próximos años, a pesar de ser una marca ampliamente conocida y querida.
Esta empresa surgió en un entorno donde prácticamente tenía una posición monopólica.
Progresivamente, el mercado se fue abriendo y terminó por tener una oferta de productos poco diferenciada.
Su incapacidad para ajustar su estrategia a esta situación y a la entrada de nuevos competidores provocó que:
Las ineficiencias en su cadena productiva hagan cada vez más difícil competir en precio.
No hayan invertido en su marca, profundizando el cariño, nostalgia y utilidad que representaba para todos los mexicanos.
Abdicaran a la necesidad de innovar en sus productos, conceptos, aplicaciones, cadena de suministro, estrategias comerciales y procesos productivos.
En todo caso, espero poder colaborar con ellos próximamente y ayudarlos a construir su siguiente etapa como empresa icónica, en crecimiento y rentable.
Esa es una de mis grandes motivaciones para dedicarme a la Asesoría Estratégica.
Mientras tanto: nadie es inmune a las condiciones cambiantes del mercado, particularmente cuando productos y servicios se vuelven poco diferenciados.
Exploraré más sobre este tema, particularmente las implicaciones en la estrategia comercial en mi próximo Masterclass.
Compartiré estrategias y técnicas avanzadas para convertirte en la opción predilecta de tus clientes potenciales en entornos de productos poco diferenciados.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a más de 2,900 suscriptores y recibe Venta en Popa, el newsletter de ventas B2B de Raúl Santos: 2 o 3 correos por semana.
También puede que te interese
CRM lleno de basura
Platicaba con una VP de ventas sobre lo rápido que se llena un CRM de basura cuando lo usas para prospectar. Ella reconoció el cuidado que tenía que tener un vendedor: “Un vendedor tiene que tener cuidado de no subir todo, porque lo van a medir sobre lo que suba. Para un directivo, un Lead…
Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Sorprendentemente, muchas áreas comerciales no prospectan de forma sistemática vía correo electrónico. Creen que el correo no sirve, o que los compradores y directivos ya no lo leen. Sin embargo, para las empresas que venden a empresas, el correo sigue siendo crucial. Van 12 razones. 1- Permite llegar a perfiles corporativos difíciles de contactar. En…
Seguir Leyendo Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Enviar pdfs al vacío
Esta semana, hablé con dos personas que prácticamente me dijeron lo mismo sobre sus propuestas: “No tengo idea si alguien las ve” Una de estas personas es un Director Comercial con 13 vendedores a su cargo. Los vendedores están enviando propuestas todo el tiempo. Sin embargo siempre le queda la duda de si están al…
