El lunes hablaba con un consultor de negocios sobre una de las marcas más icónicas de México y su progresiva caída en ventas y rentabilidad.
De seguir su tendencia actual es altamente posible que desaparezca en los próximos años, a pesar de ser una marca ampliamente conocida y querida.
Esta empresa surgió en un entorno donde prácticamente tenía una posición monopólica.
Progresivamente, el mercado se fue abriendo y terminó por tener una oferta de productos poco diferenciada.
Su incapacidad para ajustar su estrategia a esta situación y a la entrada de nuevos competidores provocó que:
Las ineficiencias en su cadena productiva hagan cada vez más difícil competir en precio.
No hayan invertido en su marca, profundizando el cariño, nostalgia y utilidad que representaba para todos los mexicanos.
Abdicaran a la necesidad de innovar en sus productos, conceptos, aplicaciones, cadena de suministro, estrategias comerciales y procesos productivos.
En todo caso, espero poder colaborar con ellos próximamente y ayudarlos a construir su siguiente etapa como empresa icónica, en crecimiento y rentable.
Esa es una de mis grandes motivaciones para dedicarme a la Asesoría Estratégica.
Mientras tanto: nadie es inmune a las condiciones cambiantes del mercado, particularmente cuando productos y servicios se vuelven poco diferenciados.
Exploraré más sobre este tema, particularmente las implicaciones en la estrategia comercial en mi próximo Masterclass.
Compartiré estrategias y técnicas avanzadas para convertirte en la opción predilecta de tus clientes potenciales en entornos de productos poco diferenciados.
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