Hay procesos de compra donde la forma tradicional de calificar no funciona. Oportunidades donde no existe ni presupuesto, ni tiempos, ni decisor, ni necesidad clara. Son las oportunidades que …
Fuerzas comerciales hiperlocales
Vivimos en un entorno global y remoto. Paradójicamente, este entorno requiere ejecutivos comerciales que tengan presencia física Pero en 2023 es un anacronismo decir que se va a abrir una oficina …
El objetivo de una empresa no es minimizar costos
Los directivos de las empresas no se pasan todo el día recortando cupones y buscando mejores deals. Por eso llama la atención los ejecutivos comerciales que creen que si su precio es …
Continue Reading about El objetivo de una empresa no es minimizar costos →
El dinero se consigue
Estamos acostumbrados a pensar en el dinero términos personales, que suelen ser limitados. Si ganas 10, entonces puedes gastar 10. Si gastas más, te endeudas. Pero si le vendes a empresas, es …
El líder comercial como coach
Una ejecutiva comercial era muy buena para conseguir reuniones y traducirlas en propuestas. Sin embargo, le costaba mucho cerrar la venta. Una vez enviadas las propuestas, nada pasaba. Tras …
La estrategia detrás de los territorios
Asignar un territorio a un ejecutivo comercial es una de las herramientas de estrategia comercial más efectiva. Pocas veces se hace a conciencia. El territorio delimita de forma muy específica …
Continue Reading about La estrategia detrás de los territorios →