Sail Away
Crece estratégicamente tu empresa
Las empresas B2B usualmente crecen inicialmente de la mano de uno de sus fundadores. Inevitablemente, llega un momento en que el crecimiento se vuelve más difícil. El socio fundador se frustra de …
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Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
¿A la primera reunión te piden propuesta? Me sorprendió lo rápido que los prospectos de un cliente le pedían la propuesta. Eso no era normal. Mi cliente lo consideraba positivo pero yendo más a …
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Todos hemos soñado con venderle a una empresa enorme, global, cuyo logo sea universalmente reconocido. Soñamos que con esa credibilidad nos lloverían proyectos con otros clientes. Soñamos que …
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A un amigo le parecían insoportables los agentes de seguros. Le habían tocado puros cazadores. Curiosamente, esa misma semana, sonó el timbre en la tarde. Era el agente de seguros. Bajé a abrirle, …
Vender tiene una mala reputación. Me atrevería a decir que en casi todas las culturas. Por si fuera poco, los estereotipos del típico vendedor son demasiado vívidos y tangibles. ¿Cuántos de nosotros …
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