Quizá para una persona, un millón de pesos es mucho dinero, pero una empresa se lo puede gastar en comprar garrafones de agua o en organizar un evento con clientes. Las empresas se gastan …
Enfrenta un entorno competitivo cambiante
Un declive en ventas que no está asociado a la estacionalidad es señal de que el entorno competitivo está cambiando. En términos del día a día, un entorno cambiante se puede apreciar de varias …
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6 predicciones para 2024 de Estrategia Comercial
Te comparto el resumen ejecutivo de mis predicciones para 2024, incluyendo corolarios de lo que tendrás que hacer para que 2024 sea tu mejor año. NOTA: Si uno de tus propósitos en 2024 es …
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Pensamiento estratégico comercial
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, Eduardo Ortiz, Director General y fundador de WATR, una empresa de desarrollo de software, me comentó que lo que más le gusta del programa es que …
Equipos comerciales que encuentran oportunidades
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
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El mejor tip de ventas me lo dió mi esposa
Hace unos días compartí varias técnicas de venta con mi esposa para vender la Membresía Sail Away, un nuevo producto para potenciar las ventas. De pronto se detuvo en una. ¡Esa! Es una venta muy …
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