Un efecto no deseado de un esquema de comisiones generoso es el ejecutivo en la playa. El ejecutivo en la playa vive de un cliente que le genera un volumen considerable de venta. Como gana …
Fuentes de Crecimiento 5: Valor que Excede Expectativas
Querer más y más clientes hará que dejes mucho dinero sobre la mesa. Este tipo de ventas transaccionales provocan que estés en perpetua cacería de nuevas oportunidades. Es intenso y desgastante. …
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