Ayer vi un tuit con un anuncio de una agencia que muestra la diferencia entre Ventas y Marketing. Hay dos imágenes de una persona pidiendo un aventón (ride) en la autopista, la diferencia entre …
Luchar contra los errores del pasado en un entorno hostil
Te comparto una pregunta que me hizo una vendedora, suscrita a Vendedor Proactivo, que refleja de forma muy precisa los retos de vender en el entorno actual. Su experiencia es mucho más común de lo …
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El queso gruyere, sus agujeros y el conocimiento necesario para una decisión de compra
Platicando con un emprendedor, me comentó que sentía que su conocimiento sobre un tema era como un queso gruyere: Lleno de agujeros. Lo cuál me pareció una extraordinaria analogía para la …
Equipos comerciales que encuentran oportunidades
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
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El mejor tip de ventas me lo dió mi esposa
Hace unos días compartí varias técnicas de venta con mi esposa para vender la Membresía Sail Away, un nuevo producto para potenciar las ventas. De pronto se detuvo en una. ¡Esa! Es una venta muy …
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