Algunas empresas escuchan el impacto que puede tener la venta consultiva y tratan de convertirse en Mckinsey, una de las top 3 empresas de consultoría en el mundo. Hace años, una empresa quería …
Caso de éxito: Desarrollo de una gerencia de ventas
Situación Empresa comercializadora y productora de maquinaria industrial de bajo costo como CNC. Cuenta con sucursales en Queretaro y Guadalajara así como venta vía Ecommerce y marketplaces. La …
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Ser auténtico
Cuando piensas que tienes que vender, ¿te ha invadido el miedo a convertirte en alguien que no eres? ¿Haz pensado que tendrás que presumir? ¿Decir cosas que no son ciertas? Relacionar las ventas …
TapSelect la startup que no fue
En 2013 intenté lanzar una startup llamada TapSelect para facilitar decisiones de compra a los consumidores a partir de algoritmos de recomendación. En ese momento estaba surgiendo el ECommerce y …
El rol del gerente comercial
El rol de un gerente comercial es uno de los menos entendidos por las empresas B2B. Es típico que una empresa promueva como gerentes o directores a los mejores vendedores. ¿Es esto óptimo? En …
Fuentes de Crecimiento 6: Equipos de Alto Desempeño
Hay empresas que toleran la falta de resultados de su equipo comercial. Sus ejecutivos comerciales ni siquiera generan los ingresos necesarios para cubrir su sueldo. Para algunos socios, la …
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