Es abismal la diferencia en el potencial que pueden tener distintos tipos de clientes. Te presento un par de ejemplos. Tengo un cliente con proyectos de $150,000 MXN y otros de $2,000,000 …
Afronta la parálisis de la incertidumbre
¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
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Taller: Imperativos que llevan a la acción
Consigue más ventas a partir de alinear tus soluciones con las prioridades de los prospectos. Día: Miércoles 28 de Septiembre 2022 Horario: 10 AM hora CDMX Precio: $500 MXN (~25 …
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Sin cabos sueltos
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
Las demandas de servicio en enterprise
Los clientes enterprise [1], demandan un servicio intensivo. Son exigentes en sus demandas por documentación, tiempo de respuesta, personalizaciones, ajustes, reuniones de seguimiento y proyectos …
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Mapa de oportunidades
Durante una sesión del Programa de Alto Desempeño le pedí a un ejecutivo que utilizáramos una cuenta para identificar nuevas oportunidades. Abrimos la página web de la empresa y ¡sorpresa!. Resultó …