Servicios Sail Away · Coaching comercial
Coaching comercial: que tu equipo venda con método, no a rachas
Un programa para equipos de ventas B2B que mide en qué falla cada vendedor, le da el método y las herramientas para corregirlo, y lo acompaña semana a semana hasta que se nota en el pipeline. No es un curso que se olvida el lunes: es un ritmo de trabajo que se queda en tu equipo.
Qué incluye el programa
1. Diagnóstico por vendedor
Cada vendedor contesta el diagnóstico de Vendedor Proactivo®: su perfil en 10 competencias comerciales y la línea base del equipo, antes de la primera sesión.
2. Alineación con Dirección
Revisamos contigo el reporte del equipo y acordamos prioridades: qué competencia se trabaja primero, qué rol tiene cada quien y qué metas comerciales perseguimos.
3. Curso o taller a la medida
Prospección, ventas a grandes empresas, crecimiento de cuentas actuales o cierres. En vivo por Zoom o presencial en tus oficinas, adaptado a tu industria y a tus clientes.
4. Coaching semanal
Una sesión a la semana con el equipo sobre casos reales: cuentas, oportunidades, mensajes y los compromisos de cada quien para los próximos siete días.
5. Herramientas y soporte
Prospector para que el equipo prospecte todos los días y soporte por WhatsApp entre sesiones, para que las dudas no esperen a la siguiente junta.
6. Cierre con evidencia
Volvemos a medir y te entregamos qué se movió en cada vendedor, con datos, y una lectura clara de dónde está cada persona del equipo.
Formatos
Armamos el programa según el punto de partida de tu equipo. Los tres formatos más comunes:
- Diagnóstico y alineación. Para empezar con datos: el diagnóstico de cada vendedor y una sesión con Dirección para decidir qué trabajar primero.
- Taller intensivo con seguimiento. Una o dos jornadas presenciales o en vivo sobre un tema puntual, como prospección, seguidas de sesiones de coaching para aterrizarlo en el día a día.
- Programa trimestral de coaching. Diagnóstico, cursos en vivo y coaching semanal durante tres meses, con la plataforma Prospector incluida.
Para quién es
Para dueños y directores comerciales de empresas B2B con equipos de tres o más vendedores, que saben que el equipo puede vender más pero no saben qué tendría que hacer distinto cada quien el lunes. Funciona igual para equipos que arrancan desde lo básico que para ejecutivos con experiencia que necesitan disciplina y foco.
