Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
El dinero atrae talento comercial, pero no lo retiene. Cuando se va un vendedor estrella, casi nunca es por un punto más de comisión: se va porque perdió motivación, autonomía o una expectativa de crecimiento. Y cuando cruza la calle, con frecuencia se lleva a sus clientes más leales.
En este episodio revisamos la psicología de la motivación en ventas y el papel de Recursos Humanos para sostener el desempeño: el mapa de los motivadores reales —autonomía, maestría y propósito— por encima del bono tradicional, y cómo convertir la compensación en una cultura que haga que el talento decida quedarse.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
