Un lector de esta lista de correos, al suscribirse, escribió que está en un periodo sabático y busca actualizarse, particularmente en la generación de demanda.
Me da gusto que aproveche este tiempo para afinar su conocimiento en estrategia de crecimiento en ventas hasta que eventualmente decida emprender, dedicarse a la consultoría independiente o quizá probar sus habilidades en un puesto de ventas.
Un sabático te abre un mundo de posibilidades.
Eso también me hizo pensar en varios de mis clientes, dueños de empresas, que me han escrito que se tomarán todo el verano de vacaciones.
La razón por la que pueden hacer eso es que han construido una base de clientes sólida y un equipo profesional que en su ausencia sigue prospectando nuevos clientes y atendiendo a su base instalada de forma efectiva.
Cuando se trata de profesionalizar un área comercial, el referente que utilizo para un directivo que está acostumbrado a originar los clientes es ese: poder tomarse el verano de vacaciones sin que se caigan las ventas.
Esto es crítico, particularmente cuando se trata de construir un pipeline suficiente para sostener el crecimiento de una empresa.
No hay sabático en la generación de oportunidades, pues es muy difícil retomar el ritmo desde cero.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
La trampa de los clientes que llegan solos
El gran poder del marketing digital (y de una marca sólida) es la capacidad de tener un motor de generación de demanda donde los prospectos lleguen por si mismos. Es el sueño de todo empresario, directivo y vendedor. Cuando un prospecto ya te conoce, está interesado en tu oferta y establece contacto por su propia…
Qué puedes hacer con una vacante de vendedor
Un Director Comercial tiene una ambiciosa estrategia para crecer de forma significativa las ventas de su área comercial. Me buscó para que le propusiera un Programa de Fortalecimiento Comercial. Dentro de la conversación, me dijo que le habían autorizado presupuesto para contratar 4 nuevos vendedores y que iba a utilizar el presupuesto de una vacante…
La Ruta del Capitán – Edición 17 – Avanza Oportunidades con el Marketing Comercial Hiper-Personalizado
Descargar PDF Estimado Capitán, Como cada año, comenzamos 2026 con aspiraciones, ambiciones y retos que afrontar desde una postura optimista. ¿Se darán los resultados que esperamos? A pesar de que eso está por verse, lo cierto es que hoy en día muchas cosas están bajo nuestro control. Respecto al crecimiento, nuestra estrategia, acciones y disciplina…
