En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí.
- Wall St – > Industria financiera
- Madison Ave -> Agencias de Publicidad
- Broadway -> Teatro y musicales
En Londres:
- Savile Row -> Trajes a la Medida
¿En CDMX? Dejaré algunas calles icónicas para después.
En todo caso, si las ventas fueran una industria, ¿dónde estarían?
Mi hipótesis es que estarían en Broadway.
Ayer leía uno de mis libros favoritos sobre ventas, Ventas de Alta Confiabilidad de Todd Duncan y en un punto habla sobre el proceso de ventas como una serie de Actos propios de un performance.
Para Duncan, la mejor forma de tener éxito en las ventas pasa por aprenderte tus líneas y ensayar, ensayar y ensayar.
Hace la analogía con actores, presidentes en el State of the Union (quizá en otras épocas) y deportistas que dedican mucho tiempo a la preparación para ser efectivos.
Los vendedores también requieren eso para que sus reuniones, llamadas y mensajes sean efectivos.
Esto está íntimamente relacionado con los protocolos de comunicación a prospectos y clientes.
Preparar scripts, ensayarlos, refinarlos y automatizarlos es clave para lograr excelencia en el día a día de vender.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Casos de negocio sin tener los datos
Ojalá pudiéramos hacer un caso de negocio preciso y personalizado en cada propuesta. Un caso de negocio ayuda a un prospecto a contextualizar el precio a partir de tener claro el retorno. Algunos ejemplos: Exactamente cuánto se va a ahorrar en costos si compra tus piezas/insumos/refacciones Cuántos nuevos clientes va a tener a qué ROAS,…
Talento que Cierra (Ep. 12): Esperando el momento perfecto
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM. Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento. De…
Seguir Leyendo Talento que Cierra (Ep. 12): Esperando el momento perfecto
Aversión al escritorio
Los vendedores tienen una aversión natural al trabajo administrativo y de escritorio. Cada minuto que utilizan en esa actividad es un minuto que no están hablando con clientes o en campo. De ahí que muchas implementaciones de CRM y de tecnología no funcionan. Los vendedores lo ven más como una carga de trabajo que un…
