Una característica que distingue a los mejores ejecutivos comerciales es el ritmo con el que avanzan sus oportunidades. Y no. Nada tiene que ver con ser insistentes. El ritmo vertiginoso se debe …
Cómo desarrollar expertise técnico para vender un producto
El día de hoy daré una plática privada a un equipo de ventas en su reunión de planeación anual. Uno de sus retos quizá te suene familiar: ¿Cómo desarrollar expertise técnico en el equipo …
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Hacer Rumbo – Escuadrón Anti Bombas
Aunque no te conviertas en héroe, es mejor prever las cosas. …
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El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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El rol de la suerte en las ventas
Puedes creer que todo lo puedes y desdeñar la suerte. Sin embargo, a nadie le cae mal un poco de suerte en la vida, en los negocios y en las ventas. ¿O será nocivo esperar tener suerte …
Las competencias de los líderes comerciales
Hace dos semanas escribí sobre los líderes comerciales y su impacto. Un líder comercial desarrolla una estructura de ejecutivos comerciales que lo apoyan y por ende puede vender entre 4 y 10 veces …
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