El jueves comí con un suscriptor de La Ruta del Capitán. Me comentó que se había quedado con la idea que mis proyectos se centraban en ventas, pero se dio cuenta que involucraban todo lo necesario …
Empresa acostumbrada a ganar vs. empresa acostumbrada a perder
Hace varios meses, asesoré a un equipo comercial que estaba acostumbrado a perder casi todos sus deals. No digo esto con ligereza. Estar acostumbrado a perder tiene un efecto desmotivador muy …
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Lecciones de negocios de un profesor de Pádel
Hace un par de meses me inscribí a clases de Pádel y al final de cada clase practicamos un juego real. Por el número de estudiantes, el profesor siempre participa. El juego es muy divertido y la …
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Las maravillas de un periodo sabático
Un lector de esta lista de correos, al suscribirse, escribió que está en un periodo sabático y busca actualizarse, particularmente en la generación de demanda. Me da gusto que aproveche este tiempo …
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Cuando el Director Financiero detiene el crecimiento
Si tienes éxito en los negocios, o has estado cerca de una empresa en crecimiento, sabrás de forma visceral o vicaria que un crecimiento demasiado acelerado puede provocar la quiebra de un …
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