Un gerente comercial que no se puede tomar vacaciones demuestra una falta de efectividad. Para ser efectivo, un gerente tiene que gradualmente reducir la dependencia de las ventas en …
El costo de un nuevo proveedor
Para las empresas un nuevo proveedor implica costos significativos en tiempo, esfuerzo y dinero. En el artículo “The Nature of the Firm”, el Nobel de Economía Ronald Coase define el ámbito de una …
Que no te paralice la incertidumbre
La incertidumbre paraliza negocios. La incertidumbre es no tener el conocimiento seguro y claro de algo. La incertidumbre nunca se irá, es la realidad en la que operan las empresas. Por …
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La confianza de contar contigo
Hay ejecutivos comerciales, dueños de negocio y emprendedores muy cómodos en el metaverso, físicamente confinados a la silla de su oficina. Pero así no es como se suelen cerrar deals de alto …
¿Generas Credibilidad o Desconfianza?
Por Raúl Santos ¡Pero aún no tenemos lista la página de internet! ¡Tampoco tenemos presencia en las redes sociales! Queríamos lanzar una campaña de prospección. El cliente creía que tenía que …
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