Escucha este video-podcast con Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial sobre cómo desarrollar confianza con tus prospectos. En concreto te voy a mostrar: …
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Cómo desarrollar expertise técnico para vender un producto
El día de hoy daré una plática privada a un equipo de ventas en su reunión de planeación anual. Uno de sus retos quizá te suene familiar: ¿Cómo desarrollar expertise técnico en el equipo …
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Hacer Rumbo – No es lo que compraron
¿Dónde está mi Suburban? …
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La importancia de las vacaciones
Un gerente comercial que no se puede tomar vacaciones demuestra una falta de efectividad. Para ser efectivo, un gerente tiene que gradualmente reducir la dependencia de las ventas en …
El costo de un nuevo proveedor
Para las empresas un nuevo proveedor implica costos significativos en tiempo, esfuerzo y dinero. En el artículo “The Nature of the Firm”, el Nobel de Economía Ronald Coase define el ámbito de una …
Que no te paralice la incertidumbre
La incertidumbre paraliza negocios. La incertidumbre es no tener el conocimiento seguro y claro de algo. La incertidumbre nunca se irá, es la realidad en la que operan las empresas. Por …
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