Hay dos perfiles de vendedores: el consultor y el vendedor de celulares
El consultor suele entender a fondo las particularidades de una empresa para proponer una solución a la medida.
Nada está fuera de la mesa.
Este perfil extraordinario para empresas de servicios complejos.
El vendedor de celulares suele entender a fondo las particularidades de una empresa para sugerirle su producto en caso de ser relevante.
Todo lo que guste el cliente siempre y cuando esté en el catálogo.
Este perfil es extraordinario para empresas de producto o servicios sistematizados.
Si te equivocas de perfil todos terminarán decepcionados: el vendedor, el cliente y tu.
Si quieres saber más, te recomiendo leer el libro Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You. El autor, John Warrillow, relata cómo crear un negocio B2B con el objetivo de venderlo. En particular, utiliza el caso de la transformación de una agencia de marketing con servicios a la medida a una empresa de servicios productizados.
