Existe un mito de que los ejecutivos comercial junior requieren un nivel de actividad mayor para llegar al desempeño de los senior.
Los datos casi siempre revelan lo contrario. Los ejecutivos comerciales más exitosos suelen tener un mayor nivel de actividad.
- Llamadas de prospección
- WhatsApps de seguimiento
- Visitas a clientes
- Propuestas enviadas
Los ejecutivos senior también suelen ser los que más los documentan su actividad en el CRM.
Desarrollan su propia taxonomía de actividades que les permite mantener una cadencia.
Para aumentar el desempeño comercial siempre hay que exigir y monitorear que haya un nivel suficiente de actividad para los resultados esperados.
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