Es impactante la cantidad de mensajes que incluyen frases como:
Perdón por molestarte..
¿Te puedo robar 5 minutos?…
… no tomará mucho tiempo
¿Será cortesía o será que quienes lo envían sienten que sus mensajes son una intrusión y están robando el tiempo de sus prospectos y clientes?
Bajo ese paradigma es difícil tener éxito con clientes potenciales.
Por el contrario, te invito a considerar la siguiente premisa:
¿Cómo puedes diseñar tu comunicación para que tus mensajes sean esperados y valorados?
Los vendedores y directivos más exitosos parten desde la postura de OFRECER y no de EXIGIR, INTERRUMPIR o ROBAR.
En la comunicación esto se puede percibir de forma intuitiva y hace toda la diferencia.
Es por eso que las grandes empresas invierten tanto tiempo, esfuerzo y dinero en asesores para crear estrategias sofisticadas de comunicación que soporten sus objetivos.
Por lo que si no tienes un protocolo de comunicación comercial estás perdiendo la oportunidad de construir confianza con tus prospectos de forma estratégica.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Oficina de ventas nace en Broadway
En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí: Wall St – > Industria financiera…
La previsión del sentido de urgencia
“Los resultados que tenga al final de año dependerán de lo que haga ahorita.” ¿Qué debo hacer?
$3.4M de USD en dividendos
En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general.
