Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
El vendedor estaba al borde de la frustración ante los cuestionamientos de su jefe.“¿Cuántas llamadas hiciste? ¿Las puedes incrementar? Ahora las comisiones también dependerán de un número mínimo de …
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¿Será posible evitar competir por precio? Te voy a contar el caso de uno de mis clientes que fabrica refacciones de hule para procesos productivos de manufactura. ¿Qué podría ser más commodity que …
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Le tomaba semanas o meses agendar la primera reunión con el CEO. Una vez que la tenía, sucedía la magia. Mi amigo consultor tenía extraordinarias conversaciones con ellos a nivel de estrategias, …
En el artículo pasado escribí sobre el Impulso Para Concretar una Venta. Para no abandonar una venta a una muerte prematura, tienes que mantener un ritmo y cadencia semanal. La técnica que sugerí …
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La maravilla de los autos estándar es que los puedes prender empujándolos. ¿Se te descargó la batería? No hay problema: lo empujas, sueltas el clutch y listo. Solo eviten pendientes que terminen en …
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Un Director General te da muy poco tiempo para transmitir tu perspectiva. Cuando trabajé en consultoría, teníamos que encontrar la forma más clara y sucinta de comunicar la mayor información …
