Todos los días dudaba de su producto. Los clientes preguntaban por características que no estaban disponibles. “Aún no puede hacer eso.” Siempre resultaba insuficiente. Eso dificultaba las …
Los falsos profetas: Ejecutivos comerciales senior
¡No más problemas de ventas! El ejecutivo comercial senior llegó confiado de lograr resultados rápidos. Tenía un curriculum impecable. Conocía las mejores metodologías de venta. Vendía …
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Ventas que no llegan: El origen de tus problemas
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
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Ventas Potenciales: No las Pierdas de Vista
Un amigo le marcó a un cliente que había dejado de comprar hace tiempo. En esa llamada le levantó un nuevo pedido. Estaba sorprendido. No entendía por qué cada vez que le hablaba le hacía un …
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Los Vendedores Becados
¿Mantendrías a un ejecutivo comercial que no ha vendido nada en 8 meses? Muchos dirían que no. Otros dirían que depende del ciclo de venta, entorno económico, entre otras cosas. ¿Mantendrías a …
La Magia de la Presencia
Las reuniones presenciales han muerto. Hace unas semanas escribí un artículo al respecto: Sin embargo, la importancia de la presencia es grande que nunca. El martes hice un viaje rápido a …
