Uno de los objetivos de una nueva gerente comercial al comenzar el Programa de Desarrollo Gerencial Sail Away era poder irse de vacaciones tranquilamente. Tres meses después lo logró. Por primera …
¿A cuánta gente fastidias para obtener un cliente potencial?
La búsqueda de prospectos vía correos en frío se está saliendo de control. Utilizar correos en frío para buscar clientes potenciales es popular porque funciona y es relativamente fácil …
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La venta consultiva en la práctica
Algunas empresas escuchan el impacto que puede tener la venta consultiva y tratan de convertirse en Mckinsey, una de las top 3 empresas de consultoría en el mundo. Hace años, una empresa quería …
Ser auténtico
Cuando piensas que tienes que vender, ¿te ha invadido el miedo a convertirte en alguien que no eres? ¿Haz pensado que tendrás que presumir? ¿Decir cosas que no son ciertas? Relacionar las ventas …
TapSelect la startup que no fue
En 2013 intenté lanzar una startup llamada TapSelect para facilitar decisiones de compra a los consumidores a partir de algoritmos de recomendación. En ese momento estaba surgiendo el ECommerce y …
El rol del gerente comercial
El rol de un gerente comercial es uno de los menos entendidos por las empresas B2B. Es típico que una empresa promueva como gerentes o directores a los mejores vendedores. ¿Es esto óptimo? En …
