La implacable matemática de la cuota exige que te enfoques en las oportunidades correctas. …
Personalizar mensajes con Inteligencia Artificial ¿Vale la pena?
Uno de los principales casos de uso para la Inteligencia Artificial en el proceso comercial es personalizar los mensajes a escala. Una amiga me compartió esta herramienta: …
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Hacer Rumbo – No es lo que compraron
¿Dónde está mi Suburban? …
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Hacer Rumbo – Romper la inercia
El principal catalizador es el ejecutivo comercial. …
El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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Hacer Rumbo – Redes de Contacto
Quizá la vieja escuela no estaba tan equivocada... …
