En una sesión de asesoría grupal exclusiva para suscriptores a La Ruta del Capitán, mi newsletter mensual impreso, un directivo nos contó sobre un nuevo producto que lanzó. Había un problema: las …
Recomendaciones que valen millones de dólares
Un amigo, fundador de una startup, conoció a un exdirectivo al que le quería pedir una opinión sobre su producto. El exdirectivo, al ver la plataforma tecnológica se entusiasmó, pues de inmediato …
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El socialitos que perdió el encanto (y los ingresos)
El arquetipo del dealmaker es una persona que se la pasa en comidas, cenas y fiestas. Pero te cuento una historia real y muy común que me contó uno de mis clientes. Dentro de su grupo de amigos …
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La red de contactos de John Dutton, dueño de Yellowstone
En la serie de Yellowstone, John Dutton, protagonizado por Kevin Costner, nos da una cátedra de cómo fortalecer una red de contactos mientras defiende su rancho de los embates de desarrolladores, …
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Dealmaker desaira evento de networking
Existe la creencia de que un dealmaker va constantemente a eventos de networking para conocer nuevas personas, ampliar su base de contactos y originar deals. ¿Has ido alguna vez a un evento de …
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La base de un sistema de libre empresa
La confianza es la base para que funcione una economía basada en la libre empresa. Te comparto una cita de mi libro favorito sobre la confianza que ilustra el rol de la confianza en la libre …
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