Ayer me di cuenta que tengo muchos lectores corporativos. Si estás en el mundo corporativo, te comparto una historia: Cuando dirigía una unidad de negocios en un gran corporativo ayudé a un …
Reveladora lección de la Macroeconomía
Una cosa se me quedó muy grabada de la clase de macroeconomía avanzada que tomé hace 18 años. Quizá sea lo más práctico que la macroeconomía nos puede aportar a quienes estamos en el mundo de los …
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Cómo evitar los errores de Nike
La semana pasada me reuní con un Capitán para hablar sobre su empresa y sus resultados. En los últimos 5 años, esa empresa, que fabrica productos de consumo, ha tenido un crecimiento saludable del …
El precio de ser premium
Un equipo de vendedores de uno de mis clientes de mis servicios de asesoría se encontraba frecuentemente con competidores cuyos servicios eran considerablemente más baratos. En algunos casos los …
Resquicios rentables en un mercado de commodities
El mundo de las empresas en mercados cuyos productos son commodities es fascinante, ya que aportan lecciones y aprendizajes que se derivan de situaciones extremas y que pueden ser aplicadas a otras …
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El difícil caso de una empresa cuya estrategia y productos dejan mucho que desear
Hace un par de días escribí sobre la estrategia actual de Bimbo de elevar precios e irse al segmento premium. Un lector, que no estoy seguro que quiera que mencione por nombre, me respondió: “En …
