El nivel de inventario es más importante que la inflación. …
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Rendición de cuentas – Hacer Rumbo con Raúl Santos
¿Cómo mides el desempeño de tus ejecutivos comerciales? …
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Procesos de compra poco claros
Hay procesos de compra donde la forma tradicional de calificar no funciona. Oportunidades donde no existe ni presupuesto, ni tiempos, ni decisor, ni necesidad clara. Son las oportunidades que …
Insights de Estrategia: Diseña un programa de onboarding
En el video de la sesión de hoy, aprenderás a diseñar un programa de onboarding. Un programa de onboarding aumenta la probabilidad de que un ejecutivo comercial de nuevo ingreso sea exitoso y …
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Fuerzas comerciales hiperlocales
Vivimos en un entorno global y remoto. Paradójicamente, este entorno requiere ejecutivos comerciales que tengan presencia física Pero en 2023 es un anacronismo decir que se va a abrir una oficina …
El objetivo de una empresa no es minimizar costos
Los directivos de las empresas no se pasan todo el día recortando cupones y buscando mejores deals. Por eso llama la atención los ejecutivos comerciales que creen que si su precio es …
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