Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
¿Será posible evitar competir por precio? Te voy a contar el caso de uno de mis clientes que fabrica refacciones de hule para procesos productivos de manufactura. ¿Qué podría ser más commodity que …
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Le tomaba semanas o meses agendar la primera reunión con el CEO. Una vez que la tenía, sucedía la magia. Mi amigo consultor tenía extraordinarias conversaciones con ellos a nivel de estrategias, …
En el artículo pasado escribí sobre el Impulso Para Concretar una Venta. Para no abandonar una venta a una muerte prematura, tienes que mantener un ritmo y cadencia semanal. La técnica que sugerí …
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La maravilla de los autos estándar es que los puedes prender empujándolos. ¿Se te descargó la batería? No hay problema: lo empujas, sueltas el clutch y listo. Solo eviten pendientes que terminen en …
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Un Director General te da muy poco tiempo para transmitir tu perspectiva. Cuando trabajé en consultoría, teníamos que encontrar la forma más clara y sucinta de comunicar la mayor información …
Todas las organizaciones humanas tienen sus filias, fobias y su forma de hacer las cosas. Existen prioridades distintas y grupos de poder. Hay personas influyentes que pueden hacer que las cosas …
