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A continuación encontrarás cursos, insights, técnicas, guías y estrategias para aumentar tu impacto comercial de forma estratégica.
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Tabla de contenidos
Contenido por tema
Estrategia de Go To Market
Oferta
- Video – Insights de estrategia: Crea ofertas atractivas
- Video – Insights de estrategia: Cómo Segmentar Clientes
Proceso Comercial
Contacta/Prospecta
- Video Guía: Cómo encontrar tiempo para prospectar
- Video – Insights de Estrategia: Navega tu red de contactos para encontrar oportunidades
- Webinar: Mapea tus cuentas – Identifica compradores potenciales, navega la organización y consigue cierres
- Crea un sistema de seguimiento a prospectos
- Peticiones: ¿Cuál es el mejor siguiente paso?
- Tip – Establece contacto con prospectos difíciles de encontrar
- Curso online: Correos que Cautivan
Descubre
- Video – Insights de estrategia: Descubre el valor de negocio
- Video – Insights de estrategia: Imperativos que llevan a la acción
- Crea un mapa de influencias
- Crea un cuestionario de descubrimiento
Presenta
Cierra
Relacionamiento
- Webinar: Tus clientes como motor de crecimiento comercial
- Crea un mapa de oportunidades para una cuenta
Equipo de alto desempeño
- Video Guía: Cómo evaluar y ajustar tu esquema de incentivos comerciales
- Video – Insights de estrategia: Diseña un programa de onboarding
- Video – Insights de estrategia: Cómo reclutar ejecutivos de alto desempeño
- Catálogo de métricas comerciales
- Guía: Cómo evitar ser rehén de un ejecutivo comercial
- Decisiones estratégicas: Estructura del área comercial a partir de quién vende.
Tecnología y herramientas
Habilidades Gerenciales y Directivas
- Video Guía: Estructura de reuniones de seguimiento comercial
- Video – Insights de estrategia: Coaching
- Webinar: Tu Mapa Comercial 2023 – Planea tus esfuerzos estratégicamente
- Webinar: Gerentes de Alto Impacto – Los pasos al liderazgo comercial
- Webinar: Gestión comercial remota
- Guía: Cómo generar accountability
Contenido por formato
Video Guías
- Video Guía: Cómo evaluar y ajustar tu esquema de incentivos comerciales
- Video Guía: Cómo encontrar tiempo para prospectar
- Video Guía: Estructura de reuniones de seguimiento comercial
- Video – Insights de Estrategia: Lanza iniciativas estratégicas
- Video – Insights de Estrategia: Navega tu red de contactos para encontrar oportunidades
- Video – Insights de estrategia: Descubre el valor de negocio
- Video – Insights de estrategia: Imperativos que llevan a la acción
- Video – Insights de estrategia: Crea ofertas atractivas
- Video – Insights de estrategia: Diseña un programa de onboarding
- Video – Insights de estrategia: Cómo reclutar ejecutivos de alto desempeño
- Video – Insights de estrategia: Cómo Segmentar Clientes
- Video – Insights de estrategia: Coaching
- Video – Insights de estrategia: Ticket Promedio
Webinars
- Webinar: Vendedores proactivos
- Webinar: Gestión comercial remota
- Webinar: Mapea tus cuentas – Identifica compradores potenciales, navega la organización y consigue cierres
- Webinar: Cómo Optimizar tu Proceso Comercial
- Webinar: Tus clientes como motor de crecimiento comercial
- Webinar: Tu Mapa Comercial 2023 – Planea tus esfuerzos estratégicamente
- Webinar: Gerentes de Alto Impacto – Los pasos al liderazgo comercial
Guías y How to’s
- Cómo desarrollar relaciones a escala vía un newsletter
- Guía: Cómo generar accountability
- Catálogo de métricas comerciales
- Guía: Cómo evitar ser rehén de un ejecutivo comercial
- Crea un mapa de influencias
- Crea un mapa de oportunidades para una cuenta
- Crea un sistema de seguimiento a prospectos
- Crea un cuestionario de descubrimiento
- Peticiones: ¿Cuál es el mejor siguiente paso?
- Crea una narrativa de ventas
- Decisiones estratégicas: Estructura del área comercial a partir de quién vende.
- Tip – Establece contacto con prospectos difíciles de encontrar
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Cursos Online
Curso Online – Aprende a vender: Un proceso que genera resultados consistentes
Arma un proceso comercial de 4 pasos que asegure el crecimiento consistente.
Desarrolla la metodología y las habilidades para vender tu producto o servicio:
- Conoce claramente qué tienes que hacer para transformar un contacto en una venta de forma consistente.
- Aprende exactamente qué decir para generar el interés de un prospecto, incluso desde el primer acercamiento.
- Desarrolla tu metodología comercial de forma sencilla utilizando templates y documentos de trabajo.
Curso Online – Correos que Cautivan
Escribe correos que sean abiertos, leídos y respondidos
Agenda más reuniones y establece relaciones con prospectos y clientes vía correo electrónico, incluso si son en frío. Al aplicar este curso podrás:
- Conseguir respuestas más rápidas.
- Evitar la frustración de ser ignorado.
- Atraer la atención de tus clientes
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Sugerencias y comentarios
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