La capacitación y el entrenamiento de ventas no resuelve problemas de crecimiento ni sirve para elevar el desempeño de forma significativa.
Ojo, mejorar las habilidades de los ejecutivos comerciales es un requisito indispensable para sostener y elevar los resultados pero temas estratégicos se resuelven con otro tipo de intervenciones.
Lo pongo en términos de la fórmula 1:
Un piloto tiene que entrenar en el simulador, revisar datos, fortalecer su cuello, afinar sus reflejos, trabajar en su estado mental, etc.
Pero eso no gana carreras.
Y como esta temporada de la Fórmula 1 nos ha demostrado, desafortunadamente para los fans de Lando Norris, incluso tener el mejor carro no es garantía de ganar las carreras.
Lo que gana las carreras es la puesta a punto, la estrategia, la coordinación con los ingenieros, no cometer errores y a veces, un poco de suerte.
En términos de crecimiento de una empresa, te doy más claridad sobre de qué se trata.
Típicamente hay 10 razones por las que me buscan mis clientes:
- Crecer significativamente las ventas (crecimiento en escalera)
- Reducir la dependencia de las ventas en el dueño
- Lanzar exitosamente un nuevo producto o servicio al mercado
- Transicionar a un nuevo modelo de negocio
- Cumplir los objetivos de ventas (y darle la vuelta a ventas estancadas en entornos de mercado cambiantes)
- Perseguir y dominar segmentos atractivos de mercado
- Mitigar el riesgo de grandes clientes
- Evitar periodos de crisis recurrentes (particularmente de flujo y de ventas)
- Mejorar el perfil de rentabilidad
- Profesionalizar su área comercial
En todos ayuda que los vendedores sepan hacer mejor su trabajo.
Pero los resultados están en las decisiones, acciones, rendición de cuentas e iniciativas que se diseñen, desplieguen y ajusten.
Y lograr resultados de forma más rápida, precisa y efectiva es lo que aporto con mis servicios de Asesoría Estratégica.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Amigo Británico, Amigo Latino, Amigo Americano
La semana pasada fui a comer con un buen amigo, quien al finalizar la comida me dijo: “No sabía si venir como amigo británico, latino o americano.” Me explicó su taxonomía: El amigo británico es aquel que desde una postura de aprecio, critica a la otra persona con el objetivo de que mejore. El amigo…
Seguir Leyendo Amigo Británico, Amigo Latino, Amigo Americano
Emprendedores con armas
Uno de mis podcasts favoritos es “The Rest is History” de Dominic Sandbrook y Tom Holland, donde hacen recuentos de forma muy entretenida de toda clase de episodios y personajes de la Historia. Hace unos meses hicieron una extraordinaria serie sobre la conquista de México por parte de los Españoles titulada “The Fall of the…
La Pasarela del Capitán
No hay nada como tener La Ruta del Capitán en tus manos y leerla para darte cuenta del impacto que puede tener en los resultados y crecimientos en ventas. Tener toda la serie y leerlas durante tus vacaciones decembrinas te dará una gran ventaja para que 2025 sea un extraordinario año de resultados y de…
