Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
La semana pasada un Director Comercial, lector de este newsletter me dio una razón por la cuál quiere lanzar un proyecto de crecimiento comercial con urgencia: “Los resultados que tenga al final …
Continue Reading about La previsión del sentido de urgencia →
Hay altos directivos a los que les cuesta pensar que las cosas pueden ser diferente. Ante cualquier reto, problema u obstáculo recurren a soluciones simples que funcionaron en el pasado. En …
Continue Reading about La efectividad de las técnicas de ventas del pasado →
Una forma de maximizar el valor de cada cliente es hacerte la pregunta: ¿Qué más me puede comprar? Quizá suene algo trivial esta pregunta pero en mi experiencia, la mayor parte de las empresas y …
Continue Reading about Cuando una empresa de logística se convierte en una empresa de software →
En estos momentos estoy leyendo el libro “The Crux: How Leaders Become Strategists” de Richard Rumelt. Este libro es por mucho uno de los mejores para entender qué es la estrategia y cómo la puedes …
Continue Reading about Quid, esencia, crux de RRichard Rumelt →
La confianza es la base para que funcione una economía basada en la libre empresa. Te comparto una cita de mi libro favorito sobre la confianza que ilustra el rol de la confianza en la libre …
Continue Reading about La base de un sistema de libre empresa →
Shonda Rimes es una de las directoras y guionistas más cautivantes y prolíficas de la televisión. Desde su serie Grey’s Anatomy, hasta su más reciente serie Bridgerton, es capaz de inyectar drama de …
Continue Reading about Las campañas de fantasía y Shonda Rimes →
