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Una empresa de salud dependía exclusivamente de grandes contratos del gobierno. Debido a los ciclos de compra y pago del gobierno, pasaba de ser muy rentable, a tener problemas de flujo, a estar en …
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Las ventas de una empresa de maquinaria dependían de Mercadolibre y de publicidad digital. La fuerza comercial estaba centrada en atender pedidos y cotizaciones. Esos canales se volvieron …
Las ventas del producto más rentable de una empresa de servicios e insumos para transportistas se habían estancado. Los directivos de la empresa no conocían las razones que provocaron el …
