La semana pasada un amigo que fundó una startup de tecnología me habló sobre la persona que lidera las ventas:
“Es muy bueno para el proceso comercial y el seguimiento pero siento que le falta creatividad.”
Eso me motivó a crear un framework sobre las formas en que se ejecuta la estrategia comercial
Seguir un proceso y tener criterio pero con ausencia de creatividad hace que tu proceso sea inflexible. Bajo este esquema es difícil adaptarte a los cambios del mercado.
Si tienes creatividad y criterio pero ausencia de proceso vas a tener éxitos no replicables. Esto es particularmente importante cuando buscas liderar un equipo comercial.
Cuando existe un proceso y creatividad pero poco criterio suele haber una falta de enfoque en las oportunidades de mayor valor.
Lo ideal es integrar los tres componentes para un alto impacto: Proceso, criterio y creatividad.
¿En qué segmento estás?
