Durante este periodo electoral muchas empresas se dieron cuenta de una forma más evidente y visceral la dependencia de sus ingresos en el gobierno, particularmente el federal.
Desde uno o dos meses antes de la elección, el gobierno dejó de pagar a proveedores dada la veda electoral.
Esto ha provocado problemas de flujo de efectivo severos en amplios sectores de la economía.
Estos problemas son temporales y estamos a pocas semanas de que se normalicen los pagos.
Sin embargo, este suceso nos muestra la vulnerabilidad que implica depender de pocos segmentos de mercado.
Empresas que venden a segmentos que no estaban tan conectados a las dinámicas del sector público prácticamente no sufrieron ningún tema de liquidez. Por ejemplo, empresas que venden a:
- Empresas en Estados Unidos
- Empresas de consumo
- Manufactura
- Servicios Financieros
- Consumidor final
- Institutos
Si bien esta coyuntura afectó a empresas que venden al sector público, mañana podría haber una coyuntura que afecte a las empresas que enumeré en la lista y a sus proveedores.
El corolario de esto es:
Más vale diversificar los ingresos en distintos segmentos atractivos de mercado y evitar la vulnerabilidad que implica estar demasiado concentrado.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Qué puedes hacer con una vacante de vendedor
Un Director Comercial tiene una ambiciosa estrategia para crecer de forma significativa las ventas de su área comercial. Me buscó para que le propusiera un Programa de Fortalecimiento Comercial. Dentro de la conversación, me dijo que le habían autorizado presupuesto para contratar 4 nuevos vendedores y que iba a utilizar el presupuesto de una vacante…
La Ruta del Capitán – Edición 17 – Avanza Oportunidades con el Marketing Comercial Hiper-Personalizado
Descargar PDF Estimado Capitán, Como cada año, comenzamos 2026 con aspiraciones, ambiciones y retos que afrontar desde una postura optimista. ¿Se darán los resultados que esperamos? A pesar de que eso está por verse, lo cierto es que hoy en día muchas cosas están bajo nuestro control. Respecto al crecimiento, nuestra estrategia, acciones y disciplina…
Cómo manejar un rover en la luna
Acorde a la reciente fascinación de mis hijos por el espacio, visitamos el Kennedy Space Center donde entre otras cosas, vimos el enorme cohete Saturno V. A lo largo del Cohete, en las paredes del hangar, hay lonas explicando las distintas misiones Apollo a la luna. Mi hija me pidió que le explicara cada una.…
