¡Bienvenido a la Membresía Sail Away nivel Comercial!

Si te acabas de inscribir, te sugiero comenzar con el curso Aprende a Vender, ya que te dará una excelente base metodológica inicial para mejorar tus resultados comerciales.

Posteriormente, te recomiendo visitar las guías, tips, artículos y cursos de tu interés.

Contenido disponible

Curso Online – Aprende a vender: Un proceso que genera resultados consistentes

Curso Online – Correos que Cautivan

Tip – Establece contacto con prospectos difíciles de encontrar

Crea un mapa de influencias

Crea un mapa de oportunidades para una cuenta

Crea un sistema de seguimiento a prospectos

Crea un cuestionario de descubrimiento

Peticiones: ¿Cuál es el mejor siguiente paso?

Crea una narrativa de ventas

Próximamente

Mindset

• Manejo del tiempo
• Cómo actuar con valentía y enfrentar el rechazo
• Qué significa crear valor
• Cómo construir confianza
• La persistencia en las ventas
• La importancia de buscar la transacción
• La necesidad de tener altos estándares

Ofertas atractivas

• Cómo perfilar a tu cliente
• Mapea los principales catalizadores que originan una oportunidad
• Redacta ofertas de valor asociadas a tu producto/servicio

Contacta

• Elige tus canales de adquisición y prospección
  • Cómo encontrar oportunidades en tu red de contactos – Ventas
  • Cómo hacer una prospección en frío – Ventas
  • Principios para un networking efectivo
• Cómo hacer una prospección efectiva
• Cómo personalizar tus mensajes
• Cómo hacer seguimiento a un prospecto
• Cómo establecer contacto con una persona difícil encontrar
• Cómo crear un correo que cautiva (Curso Online)
• Cómo elegir peticiones/siguientes pasos (incluye catálogo)
• Templates de scripts de correos
• Cómo planear una reunión inicial con un prospecto

Descubre

• Crea un mapa de influencias
• Crea un mapa de oportunidades para una cuenta
• Cómo crear un cuestionario de descubrimiento
• Cómo crear un scorecard para evaluar madurez y oportunidades
• Cómo hacer un taller de descubrimiento y co-creación
• Cómo navegar una organización compleja
• Cuáles son los imperativos de negocio que motivan una decisión de compra
• Cuáles son los imperativos personales que motivan una decisión de compra
• Cómo identificar las métricas relevantes para tu prospecto
• Cuándo hace sentido descalificar a un cliente

Presenta

• Crea una narrativa de ventas
• Cómo calcular cuantitativamente el valor
• Cómo expresar el valor de negocio de forma clara

Cierra

• Los principales errores en una propuesta
• Criterios para enviar una propuesta
• Cómo crear opciones para maximizar la probabilidad de decisión
• Cómo hacer una propuesta que se sostenga por si misma
• Cómo abordar una negociación en el cierre

Nutre relaciones

• Cómo hacer una estrategia de recompra
• Cómo aumentar el wallet-share de un cliente
• Cómo lanzar un programa de referidos

Herramientas y tecnología

• Cómo utilizar el CRM de forma efectiva
• Cómo programar correos a futuro
• Cómo utilizar Sales Navigator
• Fuentes para investigar el prospectos

Glosario de términos de ventas

• Ver el glosario