En este video, Raúl Santos, Asesor en Estrategia Comercial, explica la diferencia entre vender servicios a la medida y servicios estándar.
A través de ejemplos y análisis, se muestra cómo el proceso comercial varía dependiendo del tipo de servicio.
Se destaca la importancia de comprender la problemática del cliente y ofrecer soluciones específicas en el caso de servicios a la medida, mientras que en servicios estándar se busca validar la existencia del problema y demostrar cómo se puede resolver con el producto.
Esta información es fundamental para reclutar ejecutivos comerciales y articular el proceso de venta de manera efectiva.
