Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Todos hemos soñado con venderle a una empresa enorme, global, cuyo logo sea universalmente reconocido. Soñamos que con esa credibilidad nos lloverían proyectos con otros clientes. Soñamos que …
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A un amigo le parecían insoportables los agentes de seguros. Le habían tocado puros cazadores. Curiosamente, esa misma semana, sonó el timbre en la tarde. Era el agente de seguros. Bajé a abrirle, …
Vender tiene una mala reputación. Me atrevería a decir que en casi todas las culturas. Por si fuera poco, los estereotipos del típico vendedor son demasiado vívidos y tangibles. ¿Cuántos de nosotros …
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Si quieres vender tus servicios, proyectos, o incluso posicionarte a ti mismo, tienes que ser persistente. Un gran modelo para esto es Chris Gardner (interpretado por Will Smith) en la película The …
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En el mundo de las ventas, se puede aprender mucho del vocabulario que utilizan los vendedores para describir sus situaciones. La mayoría de ellos son cazadores: buscando la próxima presa para poder …
Hace años estaba pensando en lanzar una Startup que permitiría a consumidores elegir el mejor producto acorde a sus necesidades. Fui a exponérsela a un empresario que había creado su empresa de la …
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