Cada industria opera bajo su propio paradigma. Tienen su lenguaje, modelo de negocio, cultura, regulaciones, prioridades y prácticas operativas particulares. Por si fuera poco, estos …
Proceso, criterio y creatividad
La semana pasada un amigo que fundó una startup de tecnología me habló sobre la persona que lidera las ventas: "Es muy bueno para el proceso comercial y el seguimiento pero siento que le falta …
Dos tipos de incertidumbre
En una sesión del Programa de Alto Desempeño, un ejecutivo me comentaba sobre una oportunidad: “Me frustra un poco que no sé si el proyecto está avanzando o no. Hay mucha incertidumbre.” Tras …
El precio de las distracciones
El año pasado perdí muchísimo tiempo en un proyecto grande para una empresa Enterprise que no se cerró. Fue frustrante perder un proyecto de entre $1.5M y $3M de pesos al año. A lo largo del …
Libera tiempo para actividades estratégicas
Escucha este video-podcast con Raúl Santos sobre cómo liberar tiempo para dedicarte a actividades estratégicas comerciales. En concreto, aprenderás tres puntos: …
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Cómo recordar las palabras exactas de tus prospectos
Cuando tengo una conversación con un cliente o prospecto siempre tomo notas. Me interesa conocer qué palabras utiliza mi prospecto, cuáles son sus prioridades y cuáles son las sutilezas de sus …
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