Aunque no lo creas, hay muchos emprendedores que desperdician oportunidades de negocio una y otra vez. Uno de mis clientes se dedica a proveer alertas de oportunidades comerciales. Cuando se …
Multiplica tu Capacidad Comercial, Sin Contratar Vendedores
Las empresas B2B usualmente crecen inicialmente de la mano de uno de sus fundadores. Inevitablemente, llega un momento en que el crecimiento se vuelve más difícil. El socio fundador se frustra de …
Continue Reading about Multiplica tu Capacidad Comercial, Sin Contratar Vendedores →
Prospectar con las Patas
Me sorprendió ver en Linkedin a un amigo etiquetado en un post con correo electrónico, nombre, puesto y el tipo de cosas que compran los distintos directivos de la empresa en la cual trabaja. Me …
Zarpar de la Bahía
Navegar en una bahía es muy divertido. El mar usualmente es tranquilo. La vista es muy bonita y llena de detalles. Las bahías suelen ser extraordinarios lugares para aprender a navegar. ¡Y es …
¿Qué te hace único?
¿Por qué tus clientes te contratan a ti y no a alguien más? Tómate un segundo para pensarlo y escribirlo. ¿Te convencen esas razones?¿Son únicas o más bien genéricas? Hace unos días tuve una …
Cambios Dolorosos
Decidí no participar en una iniciativa de automatización. Era una iniciativa prioritaria y potencialmente rentable. La tecnología era interesante y prometedora. Pero no hice nada. ¿La razón? …
