La capacitación y el entrenamiento de ventas no resuelve problemas de crecimiento ni sirve para elevar el desempeño de forma significativa.
Ojo, mejorar las habilidades de los ejecutivos comerciales es un requisito indispensable para sostener y elevar los resultados pero temas estratégicos se resuelven con otro tipo de intervenciones.
Lo pongo en términos de la fórmula 1:
Un piloto tiene que entrenar en el simulador, revisar datos, fortalecer su cuello, afinar sus reflejos, trabajar en su estado mental, etc.
Pero eso no gana carreras.
Y como esta temporada de la Fórmula 1 nos ha demostrado, desafortunadamente para los fans de Lando Norris, incluso tener el mejor carro no es garantía de ganar las carreras.
Lo que gana las carreras es la puesta a punto, la estrategia, la coordinación con los ingenieros, no cometer errores y a veces, un poco de suerte.
En términos de crecimiento de una empresa, te doy más claridad sobre de qué se trata.
Típicamente hay 10 razones por las que me buscan mis clientes:
- Crecer significativamente las ventas (crecimiento en escalera)
- Reducir la dependencia de las ventas en el dueño
- Lanzar exitosamente un nuevo producto o servicio al mercado
- Transicionar a un nuevo modelo de negocio
- Cumplir los objetivos de ventas (y darle la vuelta a ventas estancadas en entornos de mercado cambiantes)
- Perseguir y dominar segmentos atractivos de mercado
- Mitigar el riesgo de grandes clientes
- Evitar periodos de crisis recurrentes (particularmente de flujo y de ventas)
- Mejorar el perfil de rentabilidad
- Profesionalizar su área comercial
En todos ayuda que los vendedores sepan hacer mejor su trabajo.
Pero los resultados están en las decisiones, acciones, rendición de cuentas e iniciativas que se diseñen, desplieguen y ajusten.
Y lograr resultados de forma más rápida, precisa y efectiva es lo que aporto con mis servicios de Asesoría Estratégica.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Cómo centrarte en tus clientes
Hace algunos años tomé un curso sobre Customer Analytics (analítica del consumidor) en Wharton y uno de los profesores fue Peter Fader, quien escribió “Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage.” Pocos libros académicos logran combinar de forma tan potente el trasfondo teórico con recomendaciones prácticas, inmediatamente aplicable a las empresas. Por…
Predicción 2025: Las áreas comerciales cada vez serán más junior
Cuando un dueño de negocio quiere crear un área comercial desde cero, siempre se pregunta si debería reclutar a un vendedor senior o contratar ejecutivos comerciales junior. Contratar un vendedor senior parecería tener muchas ventajas: Traería su propia cartera de clientes Sería posible delegarle el área comercial con bajo involucramiento de los directivos Sabría qué…
Seguir Leyendo Predicción 2025: Las áreas comerciales cada vez serán más junior
Predicción 2025: Empresas se volverán más selectivas con sus clientes
Hace poco leí sobre un Freelancer, programador web que cobra una iguala de $500 USD al mes para poder ser su cliente. Esa iguala te da derecho a enviarle requerimientos y proyectos que se cotizan aparte. Es decir, esos $500USD al mes no se bonifican con sus servicios, sino que es una especie de membresía…
Seguir Leyendo Predicción 2025: Empresas se volverán más selectivas con sus clientes
